Si tuviéramos que darte una definición pura de consultoría estratégica, podríamos decir que es una manera de ayudar y acompañar a las empresas a atravesar períodos clave de desarrollo. Un camino a recorrer que se basa en construir estrategias a medio y largo plazo que establecen y dan solidez a las organizaciones.
El objetivo de la consultoría estratégica es convertir tu empresa en un negocio de alta rentabilidad. Con un destino. Un futuro.
La consultoría estratégica te ayuda a constituir el tono para el desarrollo de tu empresa. Y desde Strategik lo hacemos con una metodología 360º exclusiva, personalizada y diseñada para romper barreras con planes de Negocio, de Marketing o de Viabilidad, rentables y adaptados a cada circunstancia particular y a tu mercado.
Así que en este artículo, vamos a abordar a fondo el concepto de consultoría estratégica y el por qué contar con nosotros puede ser una inversión segura para tu empresa.
¿Qué es la consultoría estratégica desde el punto de vista de Strategik?
Cuando nos piden que definamos la consultoría estratégica desde la perspectiva práctica, es decir, los servicios que podemos ofrecer a una empresa u organización, siempre comenzamos hablando de nuestro principal valor: las personas.
Para nosotros es de vital importancia contar con un equipo de consultores expertos y cualificados para acompañarte y volcar todos sus conocimientos en las áreas que lo requieran.
La figura de un consultor estratégico te ofrece nuevas perspectivas y una manera diferente de mirar y trabajar los procesos de negocio.
Strategik está formada por un equipo de profesionales expertos en las áreas pilares de las organizaciones: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA, MARKETING ESTRATÉGICO y VENTAS. Y trabajamos para ofrecerte una visión de la realidad mucho más amplia, con el objeto de orientar tu operativa de forma escalable y sostenible. Esa es la clave.
Lo que nos diferencia es:
- La Imparcialidad.
- El pensamiento analítico.
- La comunicación.
- El pensamiento creativo
- La flexibilidad
- Y la comprensión de las prácticas empresariales habituales en cada negocio
Este último punto es determinante a la hora de detectar dónde se están cometiendo errores y es clave para poder asesorarte eficazmente sobre la dirección que se puede tomar.
Tener una comprensión subyacente del mundo con el que se trabaja es clave para nosotros. Las respuestas estratégicas que construimos a partir de esto, en lugar de las opiniones personales o criterios de dirección sesgados, son una base sólida para el crecimiento empresarial.
Puesto que no hay dos empresas que se enfrenten a problemas idénticos, nosotros nos encargamos de descubrir las oportunidades y aplicar soluciones a medida. Desde generar los escenarios futuros que permitan definir las medidas, los procedimientos y las actuaciones más adecuadas dentro de un plan de negocio; marcar las líneas más adecuadas del Marketing Mix a través del plan de marketing estratégico; analizar la viabilidad de un negocio o una nueva línea a través de un plan de viabilidad o ayudar a las organizaciones a diseñar un nuevo panorama de ventas con una óptima planificación comercial.
También como consultores estratégicos podemos ayudar a cualquier tipo de organización a completar las reestructuraciones con un plan de reflotamiento empresarial y trabajar en la regeneración completa de la empresa, mientras ésta sigue siendo funcional en todo momento.
La consultoría estratégica da respuesta a las preguntas críticas
La realidad es que con relativa frecuencia escuchamos eso de: «Así es como lo hemos hecho siempre«. A veces, si los resultados de una empresa parecen haberse estancado, puede ser difícil establecer el motivo, si bien suele estar relacionado con prácticas repetidas en el tiempo que ofrecen resultados similares o peores debido a los movimientos que se producen en el mercado directo e indirecto en el que opera la empresa.
Cuando los directivos de una compañía tienen que preguntarse ¿qué va mal? puede que “la manera tradicional” de operar requiera de ciertos ajustes.
En este caso, si nos encontramos con una empresa en crisis es necesaria su regeneración para seguir progresando. Por ello, a la hora de reiniciar tu empresa, la consultoría estratégica es vital.
La consultoría estratégica, en estos casos, analiza lo que funcionaba en las estructuras preexistentes, lo que hay que cambiar, y se encarga de diseñar la estrategia para realizar los ajustes necesarios. Toda compañía amerita un Plan Estratégico, pero se hace aún más necesario en situaciones tan críticas como las de reflotar una empresa con deudas o mejorar la liquidez de una empresa.
Sin duda, los errores de gestión que conllevan problemas de liquidez junto con la falta de control de costes de una empresa son, entre otros, de los principales motivos que llevan al fracaso de una organización.
Si una empresa no planifica, no organiza y no controla los aspectos económicos, financieros, técnicos, organizativos o de producción, se sitúa en un estadio de alto riesgo, que en el peor de los casos podría llevarla a una situación de causa de disolución y/o verse obligada a accionar un ERE o un ERTE, utilizados como medidas cautelares ante situaciones difíciles. Estos han sido protagonistas en el panorama empresarial de los últimos años y se estima que en el 2023 lo sigan siendo, debido la inminente desaceleración económica.
No obstante, con una adecuada planificación, política de gestión y una óptima lectura y medición de los KPIs, se puede detectar de manera temprana las desviaciones y, por tanto, diseñar y aplicar medidas inmediatas de corrección y reasignación de recursos, que permitan a la empresa minimizar el riesgo en la operación.
De igual manera ocurre con lo que respecta a la financiación empresarial. Las finanzas son el principal combustible de toda empresa, sea cual sea su tamaño. Sin embargo, a veces una empresa puede enfrentarse a limitaciones monetarias y a una escasez de fondos. En ese caso, la financiación empresarial es la medida más oportuna para impulsarlas.
La consultoría estratégica, dentro del área de finanzas, puede ayudar a las empresas en múltiples propósitos: desde la mejora del capital circulante, la expansión, la compra de nuevos activos, la reposición de existencias, la contratación de más personal o la refinanciación para pagar la deuda existente.
Ahondemos en los siguientes ejemplos que requieren financiación:
Ampliaciones de la capacidad de producción
Incorporar nuevas tecnologías o adquirir activos como maquinaria innovadora para mejorar las instalaciones, buscan aumentar la eficiencia y la capacidad de producción, lo que ayuda a las empresas a cumplir con sus planes de expansión o simplemente a mejorar su competitividad. Las consecuencias de no disponer de suficiente capital para este objeto son negativas para las compañías que quieran crecer y expandirse, por lo que la financiación se convierte en capital.
Desarrollar y comercializar nuevos productos
Por su naturaleza, las empresas siempre buscan oportunidades para prosperar y llevar los negocios al siguiente nivel. La modernización y la diversificación son excelentes estrategias de crecimiento. En este caso, la financiación es, habitualmente, necesaria para desarrollar, probar y lanzar nuevos productos al mercado.
Entrar en nuevos mercados
Por motivo de las estrategias de crecimiento y expansión, las empresas buscan entrar en nichos de mercado, dirigirse a nuevos segmentos o bien incurrir en nuevos mercados internacionales. La iniciativa de explorar nuevas vías implica una investigación en profundidad, estrategias de marketing completas, campañas de promoción y contratación de personal cualificado, entre otros. Requiriendo siempre inversión de capital.
Adquisición o compra
Como parte de la estrategia de crecimiento, una empresa puede considerar la posibilidad de adquirir otra compañía o combinar sus fuerzas con una empresa afín para formar una nueva entidad. Aunque tanto las fusiones como las adquisiciones conllevan beneficios potenciales, no están exentas de una fuerte inversión de capital.
Investigación, Desarrollo e Innovación
La investigación, el desarrollo y la innovación (I+D+i) se materializa en el desarrollo de nuevas tecnologías, de productos y servicios únicos o la mejora de los existentes. Esta estrategia es adoptada por las empresas que buscan explorar nuevas oportunidades, penetrar en nuevos mercados, atraer mano de obra cualificada y mantenerse a la vanguardia. Por ello, los programas de I+D+i son caros y requieren una gran inversión de capital.
En conclusión, como vemos según casuística, la mayoría de las empresas experimentan la necesidad de financiación empresarial en algún momento de su existencia. Sea cual sea el motivo, es importante sopesar muy bien las opciones de financiación disponibles y contar con una consultoría estratégica juega a tu favor en cada uno de estos insights.
Técnicas y tácticas de la consultoría estratégica
La planificación estratégica del marketing es otra de las áreas fundamentales de una organización que define las estrategias y tácticas que forman las secuencias de actividades necesarias para alcanzar las misiones y objetivos de la empresa, teniendo en cuenta el entorno externo e interno de la misma.
En Strategik trabajamos el marketing estratégico y la estrategia digital para potenciar la notoriedad, la Captación de Leads, los Contenidos, el SEO, el SEM y el Inbound Marketing, con herramientas de growth hacking para ayudarte a crecer más rápido.
La consultoría estratégica en este punto da lugar a acciones bien definidas y a planes que dirigen, implementan y presentan las actividades a los públicos objetivo.
Y cómo es obvio, toda acción bien dirigida repercute en cómo vender más en tu empresa.
Las ventas y distribución, gestionar los problemas de coordinación de la cadena de suministros con las adecuadas técnicas de negociación con proveedores, la ingeniería de productos y servicios, la estrategia de precios así como la gestión de las relaciones entre el comprador y el vendedor son áreas de inteligencia comercial que desde Strategik analizamos en profundidad y te ayudamos consolidar con todo su potencial y estándares de alto rendimiento. Nuestros servicios Cost-Effective están orientados a la consecución de los objetivos y se ajustan a las estrategias de ventas y a la casuística de tu sector.
En Strategik proyectamos y diseñamos juntos el día a día y el futuro de tu empresa.
Si diriges un negocio y quieres dar un enfoque distinto a tu organización, contar con un plan estratégico corporativo y establecer la dirección de tu empresa te llevará hacia el éxito. No hacerlo puede dejarte sin dirección.
Contacta con nosotros si necesitas que te acompañemos.
