Plan de marca y expansión para una nueva marca de pet food frente a las multinacionales
El reto
Fabricante familiar de alimentación para mascotas con marca propia bien percibida en el mercado nacional e internacional, que quería diversificar en una nueva línea de productos premium para los segmentos perro y gato, pero sin una hoja de ruta que ordenara las decisiones antes de dar el salto. El sector petfood estaba en plena transformación —crecimiento del canal online, consolidación de grandes operadores, nuevas categorías premium— y la marca iba a competir sin un posicionamiento diferenciado ni un mix de marketing coherente entre producto, precio, canal y comunicación.
La intervención
Diseñamos un plan de marketing de 360°. Empezamos por el análisis del sector de gran consumo y del mercado petfood: macromagnitudes, evolución de canales, censo y tendencias de mascotas. Sobre esa base, mapeamos a los competidores directos con cuadros comparativos de gama, precio, canal e inversión publicitaria, y cruzamos los hallazgos en un DAFO llevado a matriz. Con el diagnóstico cerrado, definimos target, arquitectura y posicionamiento de marca, y el marketing mix completo: estrategia de producto, política de precios y descuentos por canal, cobertura geográfica y estrategia de comunicación on/off.
El resultado
La marca pasó de operar sin hoja de ruta a contar con una estrategia de marca y de mercado accionable y replicable por canal y geografía. Con ese plan como palanca, hoy, tras 5 años de acción comercial y marketing, factura más de 4 M€ a nivel nacional e internacional, consolidando su expansión fuera del mercado doméstico.
No hicimos una campaña: construimos el mapa completo —mercado, competencia y marca— para que cada decisión comercial tuviera un porqué.
