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Estrategia Empresarial

Estrategia Empresarial

KAM en Gran Consumo, el Proceso en la Práctica

La pandemia provocada por hecatombes financieras y la evolución a un nuevo paradigma de relación empresa/cliente han forzado a las compañías a cambiar sus prioridades y sistemas de gestión, ahora más que nunca es “capital” orientarse al cliente y optimizar los recursos en aquellas Cuentas que nos aseguren beneficios a…
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26 marzo 2019
Estrategia Empresarial

«Un billete al espacio, por favor»

Fantasias Desde hace años fantaseamos con la posibilidad de que pasemos a vivir en el mundo de Blade Runner o El Quinto Elemento y todos conduzcamos coches voladores. O como la tripulación del Enterprise, no necesitemos abrir puertas ni bajar escaleras para desembarcar, sino que baste con pulsar un botón…
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19 marzo 2019
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Key Performance Indicator. KPI

Key Performance Indicator. KPI Criterio y Configuración Muchos conocen ya lo que significa KPI (Key Performance Indicator), las distintas tipologías existentes, financiero, económico, producción, ventas, marketing, etc., pero, en muchos casos, son los grandes desconocidos. Los KPI’s, en función del área empresarial y del sector en el que nos encontremos,…
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21 enero 2019
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Los tipos de interés y las Pymes

A mediados de septiembre,  CincoDías publicaba un artículo con el siguiente titular: "El alza de tipos afectará más a la rentabilidad de las grandes empresas." En otro foro tratábamos el tema de la sostenibilidad en el tiempo de los tipos de interés. Si bien concluíamos que estos empezarían su escalada…
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10 octubre 2018
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La Guardia del Banco

Mi amigo el teniente Segalerva acababa de entrar en el cuartel de aviación de Las Torres en Gran Canaria, una tarde se asomó a la ventana de su despacho y vio como había 2 soldados haciendo guardia al lado de un banco. Al día siguiente por la mañana le picó…
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23 febrero 2018
Estrategia Empresarial

Picos y Valles

La expresión Picos y Valles tiene varias acepciones: La meramente literal referida a los accidentes geográficos; Los estados de ánimo, donde los picos se producen cuando estamos en momentos buenos y los valles cuando estamos en momentos malos. El tema da para tanto que Spencer Johnson (¿Quién se ha llevado…
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21 febrero 2018
Estrategia Empresarial

¿Problemas?

Paseaba por las calles de San Sebastián de la Gomera, corría el año 2017 y embriagado por la paz que emana de las entrañas de esa tierra, me senté en un banco al lado de un señor mayor. Vestía con traje marrón y un cachorro (sombrero típico canario). Apoyaba sus…
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19 febrero 2018
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Productividad

ESE, Adecco, la organización patronal Petita i Mitjana Empresa de Catalunya y cientos de entidades más, nos alertan sobre la baja productividad española. No es una noticia novedosa que seamos el país en el que más largas son las jornadas laborales y menor rendimiento se obtiene por hora trabajada… Pero,…
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15 febrero 2018