Diagnóstico y plan financiero para una fábrica familiar centenaria en transición generacional
El reto
Empresa familiar fundada en 1940, con más de 80 años de trayectoria en el diseño y fabricación de soluciones de iluminación decorativa, en pleno proceso de incorporación de una nueva generación a la dirección. Facturación de 1,28 M€ en 2022 con una rentabilidad operativa muy ajustada (EBITDA del 3,4 % sobre ventas) y un negocio fuertemente apoyado en su cartera histórica de clientes fidelizados, que concentraba cerca del 97 % de la facturación, con margen bruto limitado (47,2 %) y una estructura de costes sin optimizar.
La intervención
Diagnóstico económico-financiero 360º sobre cinco ejercicios completos (2022–2026 YTD): análisis detallado de la cuenta de pérdidas y ganancias, del balance de situación y de la evolución mensual de ingresos y márgenes, con revisión partida a partida del libro de facturas (personal, aprovisionamientos, suministros, transporte, seguros, servicios profesionales). A partir de este diagnóstico se diseñó un plan financiero centrado en la ampliación del porfolio de marcas —incorporando una línea premium de producto y una nueva marca orientada al mercado europeo junto a las dos marcas históricas del grupo—, la optimización de la estructura de costes y de personal, y la implantación de un sistema de control de gestión con cuadro de mando de seguimiento mensual.
El resultado
La facturación crece de 1,28 M€ (2022) a 1,48 M€ (2025), un +15,6 %, mientras que el EBITDA se multiplica casi por 6, pasando de 42,9 K€ a 254,5 K€, y la rentabilidad operativa mejora del 3,4 % al 17,2 % sobre ventas. El margen bruto se refuerza del 47,2 % al 53,5 %, y el balance se fortalece de forma sostenida: el peso del Patrimonio Neto sobre el total sube del 58,2 % al 78,3 %, mientras que el pasivo corriente se reduce de 602 K€ a 415,8 K€ (398,5 K€ en el primer tramo de 2026). Con esta base financiera saneada, la compañía encara ahora su expansión hacia nuevas líneas de producto premium y su entrada en el mercado europeo.
Este diagnóstico nos ha dado algo que no teníamos: números claros para tomar decisiones. Hoy sabemos exactamente de dónde viene cada euro de rentabilidad, y eso nos da la confianza para abrir nuevas marcas y mercados sin perder la esencia que nos ha sostenido durante más de 80 años.
